値引きに苦しむ営業は終わり

真面目な予算のお話
　

お客様と会話の際に出てくる 

予算の不安・・・。
　 

営業マンは必ず耳にする言葉。

値段というフレーズが出れば

おもわずガッツポーズが出る人

内心ドキッとする人もいると思う。

過去、わたしは予算に対する恐怖があった。
　 

いろいろなヒアリングをして 

一番大事なのが予算です。と言われたら 

あぁ。ダメかも・・・と

諦めそうになったことも多々ある。
　 

でも、毎回お客様の声を疑っていた。 

「本当に？？？」と。
　

高いとか、安いとかの

判断基準ってどこにあるんだろう？
　
　 

高いと他社で決められる。
安いと自社で決まる。
　　
　 

「本当に？？？」と。

　 

100円が高いという人もいれば 

100円が安いという人もいる。 　 

自分のモノサシでお客様を見ないことが 

とっても大事だと思う。 　 　 

だからこそ、鵜呑みにせずに

惑わされずに、お客様の声を

とことん話聞いてみる。　

そうすると、本当に求めている

お客様の本音がポロリと見えてくる。

そんな本音がお客様の求める価値なんです。

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